玉马遮阳：美国子公司2023年度增量达到公司预期目标，预计2024年美国市场将会继续保持增长

山东玉马遮阳科技股份有限公司（以下简称“玉马遮阳”或“公司”）1月6日发布公告称，公司于1月5日接受了中信证券、富国基金、众行远基金的现场参观。在活动中，玉马遮阳透露， 美国子公司2023年度增量不错，达到公司预期目标，预计2024年美国市场将会继续保持增长趋势。公司将会加大空白国市场及新品的拓展力度，加快海外市场新品的推广力度，实现新的增量。

▲玉马遮阳公告截图

玉马遮阳称，公司主要产品分为遮光面料、可调光面料和阳光面料三大类近千个品种。主要应用于居内遮阳和公共建筑内遮阳及外遮阳、交通遮阳等遮阳领域。如：高档酒店、商场、写字楼、展馆、会展中心、博物馆、体育场等大型建筑及高铁、房、游艇、室外浴场、游泳池等场所。目前，许多高档场所室内墙壁的装修也有很多采用遮阳面料的案例。

玉马遮阳向投者介绍了2024年海外市场需求状况。美国子公司2023年度增量不错，达到公司预期目标，预计2024年美国市场将会继续保持增长趋势；澳大利亚、中东市场的需求出现增长态势，预计2024年度该态势将会继续保持；欧洲市场需求正在恢复，预计2024年度增量优于2023年度。公司将会加大空白国市场及新品的拓展力度，加快海外市场新品的推广力度，实现新的增量。

美国子公司2023年度销售情况方面，玉马遮阳介绍，2019年末，公司在美国加州设立了全子公司YUMAUSA，近几年YUMAUSA的销量稳步增长。2023年初随着疫情管控措施的取缔，公司与YUMAUSA进行了多次双向交流并进行了实地考察，根据客户反馈，他们对公司的产品质量、价格和服务都比较满意，订单同比均有不同幅度的增长，2023年度YUMAUSA销售同比持续增长并达到了预期目标。

玉马遮阳透露，随着公司产能、业务规模的扩大，销售渠道的开拓工作尤为重要，目前公司境外电商业务正在筹备、策划中。公司在保持原有产品业务的基础上，将大力拓展户外产品业务。

投者询问，与同行业相比，公司的毛利率较高的原因是什么?玉马遮阳答复：1.公司成本优势明显，公司与主要供应商均有多年的稳定合作关系，上游原材料供应充足，价格公允；公司金充裕，根据原材料波动规律，公司适时进行了一定量的策略采购，摊簿了原材料的平均价格；技改、研发投入的不断增加，技术、工艺的不断改进，生产效率和生产质量的持续提高，均摊簿了单位生产成本。

2.公司产品的款式、功能、结构新颖，引领行业潮流，处于市场前端，品质优良，具有较高的性价比，市场认可度较高，较高的新产品成果转化率贡献了较高的毛利。

3.公司采用差异化的自主定价模式，主要结合市场需求、市场价格、市场竞争程度，产品的差异化程度，产品质量及客户要求，目标市场消费水平等多种因素确定产品报价，并以为基础与客户协商确定最终的销售价格，较多的创新产品具有一定的产品定价权。

关于公司产能利用率及未来的产能规划，玉马遮阳透露，随着公司IPO募投扩产项目产能的陆续释放，公司的产能进一步增加，2023年底公司的产能利用率在80%以上。

下一步，公司将充分发挥在功能性遮阳材料方面的综合优势，聚焦功能性遮阳新材料的研发创新，积极稳妥的推进产能规模的适度扩张，保障公司规模及业绩增长的延续性。

读创财经综合

审读：谭录岗